KeitR

Доверявате ли се на рекламните послания?

26 Jun 07 00:40:23 GMT

Колко пъти сте си купували скъпи продукти шороко рекламирани които са ви разочаровали със своето качество?
Рекламата е необходима за да бъде популяризиран един продукт но когато се нарушават правата ни на потребители с нолоялна и психологически подвеждаща реклама как реагирате ?

"РЕКЛАМАТА: ЗОМБИРАТ НИ!

КАК РЕКЛАМАТА НИ ПРИНУЖДАВА ДА КУПИМ ТОВА ИЛИ ОНОВА

Косите са станали сухи и чупливи, като сламки, кожата се е покрила с бръчки и пъпчиви обриви, уплътнителите пропускат, в айрана са се завъдили живи бактерии, а в устата - кариесни чудовища... Това не е страшен сън, а рекламен блок от телевизора. Всъщност не е ли време да купим нов шампоан за суха коса?
Съществуват много прийоми, с които рекламата явно или скрито засяга необходимите нишки на нашето желание и потребности, заставяйки ни да купим това, което не ни трябва.
Прийом 1: красотата – страшна сила!Красивите хора предизвикват доверие, именно затова тях с лопата да ги ринеш в телевизионната реклама. Виждайки на екрана шикарен фотомодел с изваяна фигурка, у нас се появява неконтролирано желание да купим от нея не само туш за мигли, но даже и товарен камион за тухли
Даже и разбит.
Ефективната външност, усмивката, дружеското намигване на очарователния рекламен събеседник, ни предразполага съм себе си. Ние се доверяваме на неговия избор и се съгласяваме с него. В главата ни се създава образ на другар по оръжие
който вече е изпрал злополучното петно на бабината сватбена рокля, измил е купчина посуда и за две секунди е унищожил всички невидими бактерии под ръба на тоалетната чиния. И на нас ни се иска такъв сигурен живот и лесно да решаваме битовите си проблеми.
Как да се борим: Постарайте се да разберете, че този неотразим мачо никога не вземал в ръцете си миещо средство, което така усърдно хвали. А колоритните дамички имат изкуствени ресници!
Прийом 2: доверете се на звездите
Богатите и знаменитите няма да ви посъветва лошо. Ако кралицата на естрадата казва, че таблетките „ХХХ” са й помогнали да отслабне, значи, действително са й помогнали. Все пак
тя е звезда, защо й е да лъже?
Освен това тя е толкова мила, и както по женски е вникнала в моите проблеми, как тънко е почувствала двуседмичната ми борба с излишните килограми...
Това не е тя, това е грамотен социален психолог, изпреварил аудиторията на потребителите и грамотно е подбрал авторитетен персонаж за озвучаване на този псевдонаучен мъгляво-фолклорен нудистки клип, способен
да повдигне нивото на продажбите
на стоките и да повиши печалбите на предприятието, и своята заплата също.
Как да се борим?: Достатъчно е да си представим колко финансови средства харчат суперзвездите за малки капризи във вид на безчислено количество норкови манта, и такова количество последни марки спортни коли. Представихте ли си? Наистина ли ще й повярвате, че тя се ползва от тези евтини хапчета? Само два пъти ги е държали в ръцете си - по време на заснемането на рекламния клип.
Прийом 3: гледайте, завиждайте!Бял пясък, разлистени палми, прибоят ласкаво лиже петичките на млада блондинка, безгрижно пиеща коктейл с трудно произносимо име. Вече е започнало обилно слюноотделяне? Приискало ви се е там? Тъкмо е време да се ударите с пета в гърдите и да възкликнете, с какво съм по-лош?
Мога да си го позволя
веднаж в годината.
Как да се борим?: Достатъчно е до вас да бъде човек с незамъглено съзнание, който в случай на криза, може да ви върне в реалния свят. Или може би действително си струва да починете? Само не на Малдивите, някъде в предградието на шишчета? По-добре е да потърсите алтернатива почивка и да не се хвърляте в крайности, които ви обещават от екрана.
Прийом 4: специалист, видно по него!
«Аз съм визажист на новия филм „Авиатор” представя се юноша с неопределена ориентация. „Аз съм лекар – стоматолог” говори сериозна дама в бяла престилка. „Аз съм санитарния техник Васил”. В ръцете си Васил държи раздвижен ключ. И всички те, като специалисти в своята област, ни съветват какъв тонален крем (зъбна паста, прах за почистване на тоалетната чиния) да изберем. Те са професионалисти, личи им... И телезрителите, ако не са специалисти в посочените области, послушно отиват да купят рекламираните стоки.
Как да се борим? Не вярвате на очите си? Откъде знаете, че всички тези хора са такива, за каквито се представят? Може би Васил въобще не е санитарен техник, а обикновен треторазряден актьор. Дамата в бяла престилка – помощник звукорежисьор... Просто хората си отработват хонорарите...
Извод: не е ли по-просто да се проконсултираме с истински зъболекар, визажист и да извикаме санитарен техник от фирма?
Прийом 4: зрителна измама
Определен порядък в цифрите за цената на една или друга стока, съвършено ни лишава от разсъдък и изключва в главата ни калкулатора на семейния бюджет. Виждайки на екрана зачеркната цифра 1000, заменена с 999 и огромен надпис „сега или никога” ви се иска да закрещите „дайте две”! Даже и това да е надуваем басейн с гигантски размери с автоматично подаване на въздух от отоплителен радиатор и рисунки във вид на розови слончета. Да, и да го сложите, няма къде. И да плувате не умеете. И от розовия цвят получавате конвулсии. Но
цифрите вършат своето дело и желание да икономисате, когато навсякъде е така скъпо, ви заставят да свършите абсолютно нелогични от финансова гледна точка разходи.
Как да се борим?: Постарайте се да си спомните училището, таблицата за умножение, правилата за събиране и изваждане. И накрая се възползвайте от калкулатор, който убедително ще ви съобщи, че разликата в цена не е толкова изгодна.

БизКонсулт | БизКонсулт - форуми

Какво ви мотивира?

26 Jun 07 00:42:50 GMT

Един кратък преглед на възгледите на Ейбрахам Маслоу ,за определянето на нашите потребности,мотивацията ни и начинът по който избираме.Харесвам възгледите на Маслоу и ги споделям заради позитивизма на този психолог.
"Човекът не ще направи мъдър житейски избор,ако във всеки миг от своя живот няма смелостта да се вслушва в себе си,в собственото си аз."
Според Маслоу човекът е съвкупно цяло.Съществуват само потребности на индивида,а не на отделната негова част.Разглеждайки обичайните желания,които изпитваме ежедневно,откриваме,че те притежават най-малкото една важна характерна черта -обикновено са средства за постигане на цели,а не цели сами по себе си.Когато анализираме свое съзнателно желание, обикновенооткриваме,че то е път към други,по-основни цели .Конкретните желания,които преминават през съзнанието ни,сами по себе си не са толкова важни колкото онова,което те символизират, към което водят,което в крайна сметка означават те. Основните или крайни желания на човешките същества не се отличават толкова, колкото съзнателните им ежедневни желания.Целите сами по себе си са далеч по-универсални отколкото пътищата,по които се тръгва,за да бъдат осъществени.Хората си приличат повече,отколкото бихме допуснали.Съзнателното желание или мотивираното поведение би могло да служи за нещо като канал,по който да намерят израз и други цели.Едно действие или желание рядко има само една мотивация.Например възможно е сексуалното поведение и съзнателните полови желания да са страшно усложнени от гледна точка на несъзнаваните цели,които лежат в тяхната основа.При един половото желание би могло всъщност да означава желание да се увери в собствената си мъжественост,а при друг-да представлява желание да направи впечатление,или да е израз на стремеж към близост,приятелство,сигурност,желание за любов,или желание за всевъзможни комбинации от тези неща.При всички хора съзнателното полово желание може да има едно и също съдържание и те вероятно биха сбъркали,ако смятат,че търсят само сексуално задоволяванe.Всяко състояние на организма е само по себе си мотивиращо състояние.Човешкото същество е искащо животно и рядко стига до състояние на пълно задоволяване,освен за кратко време. Когато се задоволи дадено желание,изниква друго и заема неговото място.Когато и то бъде задоволено,на преден план излиза следващото и т.н.Характерно за човешките същества е,че на практика,през целия си живот те не спират да желаят нещо.
Според Маслоу -Физиологичните потребности са най-силните от всички потребности.Ако всички потребности остават незадоволени, организмът ще бъде доминиран от физиологичните и останалите просто ще престанат да съществуват или ще бъдат изтикани назад.В случай,че физиологичните потребности са относително добре задоволени,възниква нова група,която би могла да бъде квалифицирана като потребност от сигурност.Ако физиологичните потребности и потребностите от безопасност са относително добре задоволени,ще възникнат потребностите от любов, привързаност и чувство за принадлежност и целият цикъл,се повтаря с нов център.Потребностите от любов включват даването или получаването на обич.Когато те не са задоволени,човек остро чувства липсата на приятели,съпруг/а, деца.Той жадува за отношения с хора въобще,за място в група или семейство и се стреми с голяма енергия към тази цел.Постигането и ще има за него по-голямо значение от всичко друго и той ще е в състояние да забрави дори как, някога,когато гладът стоял преди всичко, любовта е изглеждала нереална,излишна и маловажна.Сега болката от самотата,отхвърлянето,липсата на приятелство и на корени излизат на-отпред.Любовта не е синоним на секс.Сексът би могъл да се изучава като чисто физиологична потребност,макар че обикновено човешкото сексуално поведение е множествено детерминирано.То е детерминирано не само от сексуалните,но и от други потребности,сред които главната е тази от любов и привързаност. Любовните потребности са свързани както с даването,така и с получаването на любов.Всички хора имат потребност или желание за стабилна, поставена на твърда основа, обикновено висока оценка за самите себе си,от самоуважение или чувство за собствено достойнство и от чувството,че са ценени от другите.Следователно тези потребности могат да се класифицират в две подгрупи.Те са,на първо място,желание за сила,постижения, адекватност,майсторство и компетентност,увереност пред света, независимост и свобода.На второ място,имаме нещо, което бихме могли да наречем желание за репутация или престиж, положение в обществото,известност и слава, господство, признание, внимание, важност,достойнство или оценка.Задоволяването на потребността от висока самооценка води до чувството на увереност в себе си,на стойност,сила,способност и адекватност,до чувството,че си полезен и необходим на този свят.Но неудовлетворяването и води до чувство на непълноценност,на слабост и безпомощност.Дори да бъдат задоволени всички тези потребности,можем все пак често да очакваме не след дълго отново да се развие недоволство и неспокойствие,освен ако човекът не прави онова за което е индивидуално годен.Хората трябва да са онова, което могат да са.Те трябва да са верни на собствената си природа. Тази потребност можем да наречем себеактулизация.
Най-основната последица от засищането на всяка потребност е, че тя потъва и на повърхността изниква нова и по-висша.Другите последици са вторични явления. Примери за вторични последици са следните:
•Независимост и известно презрение към предишните неща,набавящи задоволяване
•Задоволяването на всяка една потребност,каквато и да е тя,стига да е истинско,помага да се определи формирането на характера.
Влияние на задоволяването
•Волеви-емоционални
1.Усещане за физическо засищане и пресищане по отношение на храна,секс, сън и т.н.
2.Чувство за сигурност,мир,безопасност,защитеност,липса на опасност и заплаха.
3.Чувство за принадлежност.
4.Чувството,че обичаш и те обичат,че си достоен за любов.
5.Чувството,че можеш да разчиташ на себе си,на самоуважение,на собствено достойнство,увереност,вяра в себе си.
6.Чувства на себеактуализация,себеосъществяване,себере ализация.
7.Задоволено любопитство,чувството,че научаваш и знаеш все повече и повече.
8.Задоволена потребност от красота,вълнение,радост,екстаз,справедливо ст.
9.Възникване на по-висши потребности.
•Познавателни
1.По-добра проверка на реалността.
2.Подобрени интуитивни способности.
3.По-силно съсредоточаване върху реалността,обекта и проблема.
4.Усъвършенстване на светогледа и философията.
•Черти на характера
1.Повече спокойствие,хладнокръвие,ведрост.
2.Доброта,мекота,съчувствие.
3.Самоувереност,самоуважение,висока самооценка, увереност,вяра в себе си.
4.Чувство за безопасност,мир,липса на опасност.
5.Дружелюбие.
6.Повече кураж;по-малко страх.

БизКонсулт

Препятствията са ...

26 Jun 07 16:34:17 GMT

Препятствията са тези ужасни неща, които виждаш когато не гледаш към целта си."
- Хенри Форд
Как бихте коментирали тази мисъл.За вас така ли?

Различен свят и...посети и сам се убеди

Как да уловим успехът

26 Jun 07 00:43:59 GMT

Психолозите смятат, че късметът не е благоприятно стечение на обстоятелствата, а нашата готовност да се възползваме от тях.
Това го е виждал всеки: съученик, пълен двойкар, за учудване на всички, след училище излита нагоре по служебната стълбица, грозна и бездарна приятелка неочаквано се омъжва за приказен «принц», колега от работата, който непрекъснато получава нови назначения, добавки и премии, изведнъж получава и наследство, а друг – каквото и да направи – закъсва с парите....Защо се случва такава несправедливост?
Учете се да четете между редовете! Психолозите анкетирали по целия свят повече от хиляда преуспели хора за да изяснят какво ги е довело до успеха. И извели «формулата на успеха»,. Най-общо, нейният математически израз изглежда така: «У=Х+З+С». У – това е успехът. Х – характеристиките на личността, в това число и психологическата «гъвкавост», умението да се разбираш с хората, жизнената позиция. З - здравето, спестените пари, приятелите. С - самоуважението и чувството за хумор. Всеки параметър, на свой ред, се разлага на множество съставни части, които учените оценяват в точки, като правят сложни изчисления. Но и без такива подробности е видно, какво работи за късмета.
Нещо повече, изяснило се, че успехът е умението да излезеш извън рамките на дадената ситуация, нещо като разширяване на съзнанието. Професорът по психология от университета в Хертфордшир (Великобритания), автор на книгата «Факторът на успеха» Ричард Вайсман, като взел за основа принципите на теорията на вероятностите и квантовата механика, направил удивителен опит. Той публикувакл в няколко вестника обяви, в които предлагална хората, които се смятат за късметлии или , обратното – за каръци, да вземат участие в неговия експеримент. На всеки, който откликнал на обявата, ученият давал дебел вестник и молел да преброи точно колко снимки има във вестника. Уловката била в това, че една ит страниците била фалшива. Там, сред многото обяви и реклами, учените били публикували следното: «Съобщете на експериментатора, че сте видели това, и ще получите награда от 250 лири». Обявата била написана с голям шрифт и заемала половин страница. Пита се кой я е забелязал?Всички «щастливци», без изклюение, я видели и получили наградата. И нито един от тези, които преди експеримента заявили, че са каръци и не им върви в нищо, не я забелязали! Всички те били заети педантично да броят снимките. И даже не обърнали внимание на текста. Опитъта н хитрият Вайсман показал: успехът – това не е благоприятно стечение на обстоятелствата, а нашата готовност да се възползваме от тях.
- Причините за това да не върви на каръците се крият в тях самите, - смята професорът. - Като правило, такива хора са напрегнати, невротични, затворени, неуверени в себе си и комплексирани. И това тяхно постоянно вътрешно безпокойство блокира способността им да забележат нещо ново и неочаквано, да се вслушат в интуицията си и сда забележат «случайните възможности», които еднакво попадат на пътя на всички хора.
МНЕНИЕ НА СПЕЦИАЛИСТА
Дружете с весели и находчиви хора
Научният сътрудник на Медико-Психолгическия център Валентин Братоев:
- Ако искате да преуспеете, намерете група преуспели хора. Енергията на успеха непрекъснато ще попива във вас. Процъфтяващите хора имат и успешни идеи, вземат правилни решения, създават грандиозни планове, сключват изгодни сделки. Като попивате тази искриста енергия, вие сами ще обърнете своя вектор на движение по посока на успеха.
СЪВЕТИ
Три крачки към щастието
- Всеки, който мечтае за щастлив живот, трябва да развива в себе си съзнанието на успешен човек, - наставлява известният тренер в областта на личностния растеж, психологът Джон Кехо. - Ето трите позиции, в които се различават начините на мислене на късметлията и каръка:
Позиция 1.
Този свят е пълен с богатства
Какво мисли каръкът
«Има малко хубави работни места и всички те са заети от разни мутри и връзкари». Той вярва, че всеки човек се състезава с останалите в борбата за постигане на едни и същи цели и че наоколо е пълно с конкуренти, но има малко възможности. Той смята, че всички пари вече са получени от някого, всички блага са поделени и все мрънка, че за него нищо не достига.
Какво мисли късметлията
Той предполага, че богатствата на живота са неизчерпаеми и наоколо има всичко, което може да удовлетвори интересите на всички. Непременно ще се намерят свободни високоплатени места, красиви булки и щедри съпрузи, добри приятели, трябва само по-широко да си отвориш очите за да видиш късмета.
Позиция 2.
Човекът е роден за радост
Какво мисли каръкът
Той е уверен, че поначало животът е тежък, пълен с проблеми, трябва дълго и упорито да се трудиш, но този труд никога няма да бъде оценен подостойнство. Той винаги очаква проблеми и разочарования и винаги ги намира.
Какво мисли късметлията
Той гледа на живота като на приключение. Очаква поощрения, радости и винаги ги намира. А ако изведнъж се появят трудности, той ги смята за предизвикателства, намира решения и отново получава удоволствие от това.
Позиция 3.
Съдбата дава неограничено количество възможности
Какво мисли каръкът
Той е уверен, че по начало са го минали с нещо – с образование, с разни хватки, със стартови финансови възможности, красота - и това вече с нищо не може да бъде компенсирано. Той намира цял куп външни причини за това защо не може да преуспее. Понякога такива хора се отказват от доста изгодни предложения като се аргументират, че « не може да е толкова хубаво – там има някаква уловка» Подсъзнателно те просто се страхуват да разрушат своята представа за несправедливостта на света.
Какво мисли късметлията
Той вярва, че всеки ден дава огромно количество възможности на всеки и навсякъде. Трябва само да се научиш да ги виждаш. Ето само един пример: всяка година, във всяка една европейска страна, в това число и в България, се откриват около половин милион нови фирми. На всяка от тях е нужен персонал – от чистачка до финансов директор. Чукайте на всички врати и ще ви отворят.

БизКонсулт | БизКонсулт - форуми

"На човек не достига не сила ,а воля?

26 Jun 07 19:56:55 GMT

Как бихте коментирали ?

БизКонсулт

Амбицията за вас е?

26 Jun 07 00:41:32 GMT

Какво влагате вие в понятието амбиция?Амбициозни ли сте?Нима би могло да се постигне нещо без човек да има амбиция за това

БизКонсулт | БизКонсулт - форуми